RADU GAJOS

Associé — Marketing, acquisition digitale et ingénierie des financements

Transformer une expertise de conseil à forte valeur ajoutée en un dispositif de développement structuré, mesurable et reproductible.

Position: Associé opérationnel via KETRA HOLDING
Formation: Master 2 Administration économique et sociale
Expertises: Growth BtoB, data, CRM, génération de leads, financements
Expérience: Technologies de l'information et logiciels de gestion

Un parcours construit par la progression et la responsabilité

Arrivé de Moldavie en 2007 pour poursuivre ses études universitaires, Radu Gajos rejoint LEADEO en 2012 comme stagiaire. Il progresse ensuite successivement comme attaché commercial, responsable de l'administration des ventes, directeur des opérations, puis directeur général en 2021.

Cette trajectoire lui donne une connaissance complète de la chaîne de valeur d'une entreprise de génération de leads : acquisition et qualification des données, organisation commerciale, administration des ventes, pilotage des opérations, management des équipes et évolution des offres.

Lors de sa nomination à la direction générale, il reçoit la responsabilité de contribuer à la nouvelle stratégie de croissance de LEADEO et de piloter CELGE.fr, comparateur et évaluateur de logiciels de gestion. Son mandat porte sur les offres, les équipes et les processus — trois leviers directement transposables au développement des entreprises accompagnées.

Ses domaines d'expertise

Acquisition BtoB

Ciblage, segmentation, constitution et qualification de bases de données, campagnes multicanales et génération de rendez-vous.

Architecture commerciale

CRM, parcours de qualification, articulation entre automatisation, SDR et intervention des experts.

Marketing de la donnée

Captation, enrichissement, scoring, suivi des performances et amélioration continue des scénarios de conversion.

Ingénierie des financements

Connaissance des OPCO et structuration de parcours rendant les offres plus accessibles aux entreprises.

Pilotage

Structuration d'équipes, évolution des processus et déploiement de nouvelles offres.

Son rôle dans l'écosystème NEXUS–REPRIZ–ESSOR

Radu Gajos occupe une fonction charnière entre la stratégie, le marketing, les outils numériques et l'accès au marché. Il intervient en amont du cycle commercial afin d'identifier les entreprises concernées, organiser les données, qualifier les signaux d'intérêt et alimenter les équipes.

Marketing & GrowthConstruire un flux régulier de prospects correspondant aux cibles prioritaires de REPRIZ et d'ESSOR.
Data & CRMTransformer les données dispersées en actifs exploitables, tracés et mesurables dans le temps.
ProspectionStructurer les campagnes, les scripts, la qualification et le passage de relais vers le dispositif commercial.
FinancementsIdentifier et organiser les leviers de prise en charge susceptibles de faciliter la décision des entreprises.
Déploiement numériqueContribuer aux outils, modules et parcours digitaux permettant de diffuser la méthode à plus grande échelle.

En synthèse

Radu Gajos réunit la compréhension opérationnelle de la génération de leads BtoB, la maîtrise des systèmes d'acquisition et de données, l'expérience du pilotage et la connaissance des financements.