Vendre au bon prix, sans perdre vos clients

Remodeler les offres, revoir la structure de prix, analyser la marge, créer une gamme cohérente et scalable.

• Dirigeants de PME, CODIR
• Entreprises qui veulent restructurer leur offre et leur modèle économique pour gagner en rentabilité et en scalabilité

Programme détaillé

Jour 1 — Audit business et diagnostic de rentabilité

Matin

• Audit complet du modèle économique actuel
• Cartographie des offres et services
• Analyse de la structure de revenus
• Identification des sources de marge et de perte

Après-midi

• Analyse des marges par offre, client, canal
• Coûts directs, indirects, structure
• Points morts et seuils de rentabilité
• Diagnostic : où se situe la valeur, où sont les fuites

Jour 2 — Reconstruction de la gamme d'offres

Matin

• Stratégie d'offres : simplification vs diversification
• Construction de la nouvelle gamme : packages, options, périmètre
• Positionnement de chaque offre : entrée de gamme, standard, premium
• Cohérence et complémentarité

Après-midi

• Argumentaire de vente par offre
• Bénéfices clients et différenciation
• Conditions commerciales : engagement, modalités, garanties
• Packaging et présentation

Jour 3 — Stratégie de prix et rentabilité

Matin

• Méthodologie de tarification par la valeur
• Méthodologie de tarification par les coûts
• Analyse concurrentielle et positionnement prix
• Psychologie du prix et perception de valeur

Après-midi

• Définition de la grille tarifaire
• Simulations : volumes, marges, rentabilité
• Politique de remises et négociation
• Plan de rentabilité 12 mois

Jour 4 — Déploiement commercial

Matin

• Plan de lancement des nouvelles offres
• Communication interne et formation des équipes
• Transition clients existants
• Gestion des objections anticipées

Après-midi

• Feuille de route de développement commercial
• KPI et tableaux de bord de pilotage
• Plan d'actions 6–12 mois
• Outils et supports de vente

Résultats concrets

• Audit business & analyse des marges
• Nouveaux packages d'offres (structure, prix, argumentaire)
• Tarification : méthode valeur + méthode coût
• Plan de rentabilité 12 mois
• Feuille de route de développement commercial

🎁 Bonus Repriz

Fichier Excel pour simuler prix, marge, volume, rentabilité.

• Être équipé d'un ordinateur avec webcam
• Connexion internet stable requise
• Plateforme de visioconférence sécurisée (Zoom ou Teams)
• Vidéoprojecteur et supports numériques (PowerPoint)
• Supports d'animation en présentiel (paperboard)
• Accompagnement individuel ou collectif
• Séquences en présentiel ou en ligne
• Suivi post-formation à distance

Hervé Lambert

Intervenant senior, dirigeant du cabinet ARGOS, spécialisé pour toutes les questions de stratégie et de finance dans les petites entreprises depuis près de 30 ans. Master II et CNAM ITB.

Il accompagne les dirigeants et repreneurs à structurer leurs décisions stratégiques et à sécuriser leurs trajectoires entrepreneuriales.

À la croisée de la stratégie, de l'humain et du sens, il transforme les moments clés en leviers de croissance durable.

Notre service d'ingénierie pédagogique et financière mobilise des fonds publics pour trouver les meilleures solutions de financement adaptées à votre projet de formation.

Collaboration de longue date avec les OPCO (opérateurs de compétences) pour faciliter l'accès aux dispositifs de financement prévus par la loi "avenir professionnel".

Ces dispositifs offrent aux personnes en formation et à leurs entreprises plusieurs options de prise en charge selon les critères spécifiques de chaque OPCO.

NEXUS SAS est certifié Qualiopi. 96,7 % de clients satisfaits sur l'ensemble de nos formations.